网络推广项目线上推广方式线上营销的新思路这家房企用实杏彩体育平台注册登录入口践整

2024-01-26 10:21 栏目: 公司新闻 查看( )

  随着今年各地新冠疫情持续多点爆发,房地产市场成交量大幅下降。尤其是北京及环京各地,居家隔离、售楼处关闭,都使得居民购房需求受到抑制;同时销售回款受阻也导致房地产企业资金周转压力加大,拿地及新开工均受到不同程度冲击,对行业开发投资增长形成一定负面影响。

  这次的疫情就像是一面放大镜,无数倍放大企业的劣势。在大浪淘沙中,不少中小型企业深受波及,就像恒大这样的大型房企也难逃一劫。但在这场浩荡里也不免有企业脱颖而出!以三湘印象·森林海尚城为例,能在这样的市场行情之下月售上亿,不得不说是地产行业的杰出代表!

  三湘印象·森林海尚城位于“北京的”燕郊,距离仅30公里,在建中北京地铁22号线高楼站旁。天然的地理位置如同一把双刃剑,有利有弊。环京市场大好的时候无数购房者纷纷下手抢占,但随着疫情的冲击,环京地产也步履维艰。

  今年4月份杏彩体育平台注册登录入口,北京疫情突如其来的加剧,6月份又反复了一轮。使得身处北京的人们都在居家办公。每日定点核酸,高风险与中风险分布在各个区域,整座城市好像被按下暂停键,环京市场更是哀鸿遍野,北京的潜在客户无法到访,杏彩体育官网app销售也无法到北京进行宣传推广。更为严重的是在疫情之初,燕郊便设置了各大关卡,出入京都非常困难,疫情加剧后便开始封城,静态管理......售楼部无法开放,主要目标客户无法到访,这对于地产行业来说无疑是致命的打击,不少公司甚至已经躺平,不愿再多做无用功。但三湘印象·森林海尚城在北京疫情之初便早已有先见之明,毅然决然转变营销政策!

  于是开始着手研究线上营销,小程序VR带看、线上订房、线上签约以及专属置业顾问直播讲房等等,力图构建出一个全面稳定的线上购房体系;同时抖音、小红书、公众号、视频号等多个平台,安排多次曝光,以短视频、图片、图文并茂以及直播的形式展开宣传推广,为项目储备高质量客户。线上推广将项目向更远的城市进行覆盖,多频次的曝光率让项目出现在更多受众眼中。通过2个月的积累,项目小定意向客户超过百组,在无法到场仅通过线上带看的情况下,实现了42组客户直接转认购。将线上营销作为主线进行推广运营的同时,三湘印象·森林海尚城在线下也并没有停止活动。因为疫情和解封的不确定性,他们时刻准备着各种活动方案,在解封的第一个周末便进行了声势浩大的“618海尚云房节”活动,活动现场气氛火热,多日以来的线上获客终于初获成效!认购客户当月到访率100%,转签约率100%。月底销售额远破1亿,在环京大市场中异军突起!让业内外都大受震撼。

  其实这并不是三湘印象森林海尚城第一次取得热销成绩,2020年和2021年,该项目一直稳坐燕郊成交第一把交椅。更为重要的是,这个项目从成交单价看,并未出现过大多数房企近两年善用招数“降价”,反而随着产品逐步升级,价格不降反升!

  疫情已发生三年,政府各方面调控手段也均较为成熟、更为多元。同时宏观上利率的下调也对购房者形成了利好优势,刺激了大量意向客户下定决心购房。

  在各大房企纷纷“降价+降标”一昧追求资金的快速回笼时,作为燕郊科学城C位,紧守地铁口的三湘印象森林海尚城,坚持各项标准不打折。智能精装沿袭集团“绿建”体系严苛标准,首个引入同层排水,豪华级科技精装囊括建筑一体化太阳能、杏彩体育官网app“地送顶回”新风系统、品牌中央空调、智能家居系统语音控制等科技设施。除此之外细节处也科技十足:厨房标配凉霸、杏彩体育注册登录官网水盆旁设置水浸警报器、壁挂马桶配置智能马桶盖各项品质坚守,直接把项目价值拉满!

  在各地“救市”调控下,三湘印象·森林海尚城针对利率下调,同一时间将首付做出了调整。以首付17万起买地铁两居,首付21万起买精装三居进行全方位多角度优惠信息释放,杏彩体育官网app吸引了大量客户来电来访,刺激渠道人员疯狂进行推介。如此超值的首付政策,像营销里的直球打法,粉碎一切包装手笔,直击消费者心房杏彩体育平台注册登录入口!

  产品实力为根本,营销政策为方向,两者相互配合。不断研究创新新型营销模式,在摸索中前进,是我们每个企业都在做的事情,也是引领企业不断向前发展的方针。但是公司最终看的是成果,想要成果,最重要且有效的,就是保持方向统一,把每件事执行到极致。如果没有坚定的目标支撑,把线上营销单纯地当做作秀,肯定就不会取得效果。

  每一次困境中,在充满希望的人眼中,都是超越的机会。不管是超越别人,还是超越自己!每一个房企都有可能成为领跑者,成为胜利者!

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