随着市场竞争的加剧，开发新客户的周期越来越长，成本也越来越高。大部分外贸人员迫切需要选择合适、更高效的客户开发渠道。

　　SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率，因此ws api是不错的选择。

　　目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大部分人也都经历过各种邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的急剧下降，客户转换率也不尽如人意。

　　总结:SNS/EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望只靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半。

　　参展有用吗？ws api,肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择。

　　选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，选择合适的展会就尤为重要。目前杏彩体育，商业展览市场好坏参半，部分投资大的展览现场人流很低，转化率可想而知。

　　同时，各种材料和样品也需要提前准备。大多数国际展览需要提前运送样品。选择可靠的货运代理尤为重要。其次，还需要选择海运样品。杏彩体育官方

　　买家对接:最重要的是现场对接不如在线联系好。这是实时的，因此对接人员需要有一定的语言储备和谈判技巧。

　　目前在一次展会上的投入可以达到几万甚至几十万，如果是国际型展会成本会更高，而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的ws api外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑。

　　平台业ws api已成为大部分外贸人的选择。同时，一些成熟的老牌B2B平台包含的业务已可以满足外贸人的各种需求：

　　一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会，并且以特装展（35-60平米）的形式参展，配以专业人员对接买家。相比企业自己的标摊来说，曝光量成倍提升，还免去了几万甚至几十万的成本,ws api。

　　此外，B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要为Google)、展会投放、地推以及各知名社交媒体平台（Twitter/Ins/Facebook）ws api。同时现在很多平台都支持中文账号操作页面，便捷易上手。

　　外贸B2B平台的功能更为全面，投入和回报比相对来说也更匹配。建议多渠道开发买家，多国推广产品的企业使用平台；同时，一些同行的成功案例也，一些同行的成功案例也是一个参考，可以帮助更快、更有效地运营账户。

　　自建站有别于B2B网站，在于B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息，所以同产品领域的不同企业间存在市场竞争，自建站只展示自己的企业信息，推广企业自己的产品，相对来说有更多机会抓住用户；不过如何在第一步ws api引流用户访问自家的网站是让大部分企业头疼的事情。

　　自建站流量如何来：主要通过SEO，ws api引流，利用三大引擎巨头：Google，雅虎，必应，提升网站排名来引流客户，其中，作为全球最大的搜索引擎公司，Google占据了98%的流量市场。

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